دانلود مقاله isi موانع سازمانی و نهادی برای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در روابط صنعتی - دانلود رایگان

دانلود رایگان

دانلود رایگان دانلود مقاله isi موانع سازمانی و نهادی برای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در روابط صنعتی
زبان مقاله: انگلیسی
سال انتشار: 2015

Organizational and institutional barriers to value-based pricing in industrial relationships

In their effort to differentiate themselves from cost-driven rivals, many industrial companies are beginning to
serve their customers through value-based offerings. Such companies often engage actively in collaborative
value creation with their customers. To capture a fair share of the value created, they need to adopt a valuebased pricing approach. Therefore, value-driven competition necessitates value-based pricing (VBP). The present
study explores the barriers to exercising value-based pricing and suggests ways to overcome those obstacles in
putting value-based pricing into action in B2B sales. The study is implemented as an exploratory multi-case
study applying an abductive research methodology. Our cases show that industrial sellers try to understand
and influence their customers' desired value perception, influence customer-perceived value (CPV), and improve
their bargaining position as means to overcome these barriers to improved value capture. Hence, our findings
deepen the current understanding of value-based pricing in industrial buyer–seller relationships. In doing so, it
contributes to the literature on customer value, organizational capabilities, business models, and sales management in previously unexplored areas. Moreover, the study provides guidance to business practitioners willing
to develop value-based pricing as part of their business model.

موانع سازمانی و نهادی برای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در روابط صنعتی

در تلاش برای متمایز کردن خود از رقبا با هزینه ، بسیاری از شرکتهای صنعتی شروع به کار می کنند
به مشتریان خود از طریق پیشنهادهای مبتنی بر ارزش خدمت کنید. چنین شرکت هایی غالباً به طور مشارکتی مشارکت می کنند
ارزش آفرینی با مشتریانشان. برای گرفتن سهم عادلانه از ارزش ایجاد شده ، آنها باید رویکرد قیمت گذاری با ارزش را اتخاذ کنند. بنابراین ، رقابت مبتنی بر ارزش نیاز به قیمت گذاری مبتنی بر ارزش (VBP) دارد. حال
این مطالعه موانع انجام قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را بررسی کرده و راه هایی برای غلبه بر این موانع را ارائه می دهد
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را در فروش B2B عملی کنید. این مطالعه به عنوان یک مطالعه موردی اکتشافی انجام شده است
مطالعه با استفاده از روش تحقیق تحریک کننده. موارد ما نشان می دهد که فروشندگان صنعتی سعی در درک آن دارند
و بر درک ارزش دلخواه مشتریانشان تأثیر بگذارند ، بر ارزش درک شده مشتری (CPV) تأثیر بگذارند و بهبود یابند
موقعیت چانه زنی آنها به عنوان وسیله ای برای غلبه بر این موانع در بهبود ضبط ارزش است. از این رو ، یافته های ما
تعمیق درک فعلی از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در روابط خریدار و فروش صنعتی. با انجام این کار ، آن را
به ادبیات مربوط به ارزش مشتری ، قابلیت های سازمانی ، مدل های تجاری و مدیریت فروش در مناطق قبلاً ناشناخته کمک می کند. علاوه بر این ، این مطالعه راهنمایی هایی را برای تمایل متخصصان تجارت فراهم می کند
برای توسعه قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به عنوان بخشی از مدل تجاری آنها.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

ارزش درک شده مشتری

فروش مبتنی بر ارزش

کمیت مقدار

قابلیت های سازمانی

مقاله

پاورپوینت

فایل فلش

کارآموزی

گزارش تخصصی

اقدام پژوهی

درس پژوهی

جزوه

خلاصه

دانلود رایگان مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه فارسی - فرداپیپر

دانلود ترجمه مقالات مدیریت، مقاله انگلیسی isi مدیریت ترجمه شده فارسی رایگان ، منابع انسانی، استراتژیک، بازاریابی، مدیریت دانش، دولتی

دانلود مقاله قیمت گذاری مبتنی بر ارزش | ایلرنیکا

دانلود مقاله قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ( value-based pricing ) به منظور تسریع دانلود مقاله و پیشبرد فرایند تحقیق، امکان دانلود دهها مقاله قیمت گذاری مبتنی بر ارزش با ترجمه فارسی عنوان فراهم گردیده است. در صورتی که تمایل به سفارش ...

دانلود ترجمه مقاله بررسی موانع پیشرفت سازمانی و محرک های ...

دانلود رایگان مقاله انگلیسی isi با ترجمه فارسی" ارزیابی موانع تحول سازمانی در راستای پایداری و محرک های بهره وری پایدار در صنعت ساخت فلزات"

دانلود رایگان مقالات ISI ترجمه شده علوم انسانی و هنر

در این صفحه، فهرستی از مقالاتی که در «نشریات علوم انسانی و هنر پایگاه ساینس دایرکت» منتشر شده و پیش از این به صورت کامل به زبان فارسی ترجمه شده اند، نمایش داده شده است. این مقالات به موضوعاتهنر و علوم انسانی (عمومی ...

دانلود مقاله مدیریت سرمایه گذاری | ایلرنیکا

دانلود مقاله مدیریت سرمایه گذاری ( Investment Management ) به منظور تسریع دانلود مقاله و پیشبرد فرایند تحقیق، امکان دانلود دهها مقاله مدیریت سرمایه گذاری با ترجمه فارسی عنوان فراهم گردیده است. در صورتی که تمایل به سفارش ترجمه ...

مقاله محدودیت های سازمانی و بنگاهی بر قیمت گذاری بر مبنای ...

بسیاری از شرکتهای صنعتی برای ایجاد تمایز در برابر رقبایشان بجای استفاده از رویکردهای مبتنی بر هزینه، از رویکردهای مبتنی بر ارزش برای مشتریان استفاده می ...

مقاله محدودیت های سازمانی و بنگاهی بر قیمت گذاری بر مبنای ...

بسیاری از شرکتهای صنعتی برای ایجاد تمایز در برابر رقبایشان بجای استفاده از رویکردهای مبتنی بر هزینه، از رویکردهای مبتنی بر ارزش برای مشتریان استفاده می ...

دانلود مقاله ارزیابی تأثیر حاکمیت شرکتی بر مدیریت سود در ...

چكيده:حاکمیت شرکتی مطلوب ، حیات سالم بنگاه اقتصادی را در دراز مدت هدف قرار می دهد وبه این دلیل در صدد است تا از منافع سهامداران در مقابل مدیریت سازمان ها حفاظت به عمل آورد. هدف این پژوهش ارزیابی تأثیر برخی از جنبه های ...

دانلود ترجمه مقاله فهم کارآفرینانه در پیگیری فرصت ‌های ...

دانلود رایگان مقاله انگلیسی isi با ترجمه فارسی" فهم ادراکات کارآفرینانه در پیگیری فرصت ‌های کسب ‌و کار الکترونیک نوظهور: ابعاد و محرک ها"

مقالات ISI پیمان سرمایه گذاری دو طرفه : 28 مقاله انگلیسی ...

در این صفحه، تعداد 28 مقاله انگلیسی از ژورنال ها و مجلات معتبر پایگاه ساینس دایرکت (ScienceDirect) درباره موضوع پیمان سرمایه گذاری دو طرفه آرشیو شده است که شما می توانید مقالات مورد نظر خود را بر اساس سال انتشار، موضوع مقاله ...

مقالات ISI پیمان سرمایه گذاری دو طرفه : 28 مقاله انگلیسی ...

در این صفحه، تعداد 28 مقاله انگلیسی از ژورنال ها و مجلات معتبر پایگاه ساینس دایرکت (ScienceDirect) درباره موضوع پیمان سرمایه گذاری دو طرفه آرشیو شده است که شما می توانید مقالات مورد نظر خود را بر اساس سال انتشار، موضوع مقاله ...

فایل دانلود مقاله isi آیا تغییر شکل سازمانی شرکتهای ...

موضوع دانلود مقاله isi آیا تغییر شکل سازمانی شرکتهای حسابداری کیفیت حسابرسی را بهبود می بخشد؟شواهدی از چین در وب سایت دیتاجو که یک پلتفرم تخصصی جستجوی هوشمند آنلاین برای انواع فایل های آموزشی و کاربردی در اینترنت می ...

مقالات انگلیسی ترجمه شده چابکی سازمانی و سازمان چابک ...

مقاله ترجمه شده: پیش بینی عملکرد پروژه با توجه به تاثیر سبک رهبری در چابکی سازمانی; دانلود مقاله انگلیسی با ترجمه: اثر قابلیت های فناوری اطلاعات بر عملکرد شرکت: نقش واسطه ای ظرفیت جذب و چابکی ...

دانلود ترجمه مقاله بررسی موانع پیشرفت سازمانی و محرک های ...

دانلود رایگان مقاله انگلیسی isi با ترجمه فارسی" ارزیابی موانع تحول سازمانی در راستای پایداری و محرک های بهره وری پایدار در صنعت ساخت فلزات"

مقالات انگلیسی مهندسی صنایع و مدیریت صنعتی 2019 -2020 با ...

دانلود رایگان مقاله انگلیسی مهندسی صنایع 2019-2020 با ترجمه تخصصی مقاله انگلیسی مدیریت صنعتی 2018 2019 مقاله بیس ترجمه شده مهندسی صنایع مقاله بیس مدیریت صنعتی 2019 مقالات isi مدیریت صنعتی