بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان فرمت فایل: WORD قابل ویرایشتعدادصفحات:130تعريف موضوع تحقيق:تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :اهميت و ضرورت تحقيق : اهداف تحقيق :چهارچوب نظري تحقيق :اركان اساسي مذاكره :فرضيات تحقيق :روش تحقيقنوع تحقيق بر اساس ماهيت و روش :قلمرو تحقيق :ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:روش تجزيه و تحليل داده ها:محدوديت هاي تحقيق:تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :فصل دوم :ادبيات تحقيقتعاريف مذاكره :اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره :شناسايي اهداف : اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند :هدف ها و نتايج مذاكره :هدف هاي ماهوي :هدف هاي رابطه اي :پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات :ارزيابي طرف مقابل :انتخاب استراتژي :تهيه و پيش نويس دستور جلسه :دستور جلسه بايد :تعيين محل مذاكره :فوايد تشكيل در دفتر شما :فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف :محل استقرار :زمان بندي :ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد :بهترين روش :دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :پاسخ به پيشنهاد :در مرحله چانه زني بايد :قالب هاي شناختي در چانه زني :مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند :پايان گفتگو ممكن است به يكي از صورت هاي زير تحقق يابد :به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آن :استفاده از ميانجي :وظايف اين نقش شامل موارد زير است :توافق هاي آشكار و نهان :روش هاي مذاكرات بازاريابي :انواع اساسي مذاكره :مذاكره توزيعي :مذاكره تلفيقيساخت دهي مبتني برگرايشمذاكره درون سازماني :مذاكره اصولي :به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :مهارت هاي مذاكره و نفوذ:هدايت امواج موزون مذاكره :تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :پاره اي از تاكتيك هاي خدعه آميز رايج :سوم تاكتيك هاي فشار روي مواضع :شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :مذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشسو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :بررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهان :انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :فصل سوم :روش تحقيقمقدمهروش تحقيقحداكثر برسد. (خاكي ،1379 ،93)طبقه بندي بر اساس روش:طبقه بندي بر اساس اهداف :جامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهفصل چهارم :تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقفصل پنجم :نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيه :پيشنهادات :منابع و مأخذفهرست منابع فارسي :