بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان فصل اول :كليات تحقيقمقدمه :تعريف موضوع تحقيق:تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :اهميت و ضرورت تحقيق :اهداف تحقيق :چهارچوب نظري تحقيق :اركان اساسي مذاكره :فرضيات تحقيق :روش تحقيققلمرو تحقيق :ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:روش تجزيه و تحليل داده ها:محدوديت هاي تحقيق:تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :فصل دوم :ادبيات تحقيقتعاريف مذاكره :اركان اصلي مذاكره :مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از :اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره :شناسايي اهداف :اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند :هدف ها و نتايج مذاكره :هدف هاي ماهوي :هدف هاي رابطه اي :پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات :ارزيابي طرف مقابل :انتخاب استراتژي :تهيه و پيش نويس دستور جلسه :دستور جلسه بايد :ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد :بهترين روش :دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :مهارت هاي مذاكره و نفوذ1 :هدايت امواج موزون مذاكره :تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :سوم تاكتيك هاي فشار روي مواضع :شش عامل مهمي كه مذاكره كننده بايد بداند :شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :مذاكره معطوف به عاقبت :اصول مذاكرات فروش1 :سو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :فصل سوم :روش تحقيقطبقه بندي بر اساس روش:طبقه بندي بر اساس اهداف :جامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهفصل چهارم :تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقفصل پنجم :نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيه :پيشنهادات :منابع و مأخذفهرست منابع فارسي :